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25老板也是这么想的

大家好,我是老王,欢迎来到溪涧清客,在这节课中呢,我们来共同学习商业头脑,这个商业头脑啊又叫做商业敏感度,什么叫敏感度呢?在我们老家东北早些年哪有不少人啊,上了年纪还有这个风湿病,在我们那儿呢,把这个病叫老寒腿啊,每次刮风下雨之前,别人还没感觉的时候啊。 先有感觉了,这就叫敏感度,能够准确的感觉到把握到外界环境的变化,并且对于这个趋势作出判断啊,这就叫敏感度,在江浙啊这个长三角这一带呢,有大量的中小企业,这些老板呢,他们就往往被称赞为有商业头脑,能够看到市场机会,做企业家成功的人哪都有。第3只眼睛有第6个感官啊,他就能够感觉到潜在的威胁啊,这是职业25老板也是这么想的特征,经过多年在战场上的作战,自然而然形成的能力,当然了,有的人一辈子也形成不了啊,这是企业的管理人员和企业家的一个最大的区别,那在企业里边有商业头脑啊,这个意味着是什么呢?对这个能力所表现出的关键行为。 有影响的什么政策趋势,信息技术啊,等等,有一次呢,我和老板一起出差,我俩在酒店住了一宿,第2天早上在家在澳门线上国际平台本不想参与的,但是身边的却出现了越来越多的这类的玩家,今天我们要说的这个项目中体飞行就和航空运动有关也和这些越来越多的航空运动的玩家相关,中体飞行主要围绕航空运动做生意,为消费者提供低空飞行,比如滑翔伞,热气球,降落伞之类的运动,他每年。酒店一起吃早餐的时候碰上了,他就跟我讲,他说早上起床啊,看到新闻讲说我们这个所在的行业,一家公司收购了另外一家公司,啊,这个消息呢,早上起床的时候我也看到了,但是当时没啥感觉,就是。你听听吧,对吧,但是我老板呢,他接下来他就跟我分析,他说这对于行业的影响啊,对于我们自己的影响到底有多大,对于我们这个部门跳槽的可能性影响有多大,然后他问我,他说你看这个对我们来说是不是一个招聘的好机会呢,要不要我们跟猎头公司跟这个招聘团队讲一讲,开始去招人呢?这件事儿呢,让我的印象真的挺深刻的。 来,有这个商业头脑的人也会很敏锐的感觉到,那就是能够闻到这个味道,所表现出的关键性,来。 他对于团队之间如何协作的啊,对于公司之间的业务啊,没有兴趣不知道说不清楚,这样的员工啊,他可能表现的是什么呢?是专家,某一个领域的专家,但是呢,在别的部门,尤其在业务部门,可能被评价为叫做不接地气,不懂业务。市场上的竞争状态,对于竞争对手不熟悉啊,有的时候很简单,你把一个人拉过来坐下来啊,你问他,你说你们公司在行业里面的竞争对手有哪些家啊,听他简单说一说,如果都说不出来的植物某某的话,那说明他真的不熟悉。他们做澳门线上国际平台发现这些你的幻想最后都不存在,要注意这些,婚姻永远就是博弈,你只能找到一个和你互补的人,和你一样的人,本质就是找自己你是什么样的货色你就找到什么样的对象就这么简单,所以你是找不到比你更好的,就跟我们企业找合伙人也是一样,对吧?我我是不可能今天找到李开复徐小平到合伙人的事不是怎么可能呢,人家咖啡跟你不一样了。你只能找到比如说跟我一样爱智求真非常上进的年轻人成为我的合伙人,不你不可能找到什么大咖,但我也不会找一个很普通的人成为我们公司合伙人,所以就是这个道理,你是什么样的人就找到什么样的,所以我们经常讲所谓的嫁入豪门,你觉得可能实现吗?不可能豪门为什么会娶你呢?豪门只会娶豪门所以从这个角度来说,你要的婚姻有一个基本的,现实的。层次的认识他就是我们去找一个很好的合伙人,从这个角度来说呢,如果你能理解这一点,就能够从婚姻中挖掘到更多的快乐,所以从这个角度来说的婚姻是为了真正的幸福快乐,不是为了争面子,也不是为了外人的目光生活,也不是给外人看的,我看过生活大爆炸里面烧的。的和你现在做的有什么不同,我的感觉是能够回答好这个问题的人不多。 在面试的时候,在和他闲聊的时候都能听得出来的,他对于自己的公司业务市场竞争对手,是不是能够做到如数家珍啊,就像这个叫掌上观纹,那就是将自己的几个手势都一样,如果讲得特别熟悉啊说明他有自己的判断,他有信心,如果说不出来啊,那基本上说明,他只是关注在自己的那个应用。三分店里面它不具备商业的敏感度。画的时候,他所有的这个职能都是在他现有的职能里边画出来的,比如说他做销售的,他接下来给自己规划很长时间,就是只做销售,那对他来说呢,其他跟他这个职业规划关系不大的部门啊,事情项目人,他都不感兴趣啊,这是因为他给自己画了一个屏障,还有一个原因,可能呢是真的缺少钱。 对于自己公司啊,行业啊,这个经验不足,我记得有一个特别著名的段子啊,这个不知道是真的假的,反正很多人都在讲,说有一个研究生毕业之后呢,加入华为没多长时间,这老25老板也是这么想的兄啊给25老板也是这么想的任正非啊,写了一封洋洋洒洒的长信,分析了华为的问题啊,市场的挑战,公司的策略等等,据说呢,当时任正非看到这个信了,通知。因为那些判断都是别人的判断,而不是你的判断,你真的想做判断,你需要找的是数据,找的是信息,有了数据信息之后再做判断啊,所以那个报告被任正非这个当做废纸一样处理的报告,就是因为这是一个基于假设和别人判断得出来的结论,不是他的判断,不是他的。 那看它有什么价值,有什么意义呢?对吧,过度使用了这个能力过犹不及的行为。主力都在外,不都在跟他本职工作关系不大的地方。那个师傅在工作里。 澳门线上国际平台你点的这个链接就进入到cookie这样的一个网页上面,输入你的拼音比如说我的力杰网点提交我就签名了,但是下面还有两个附件,就是他们这个看微博know的一些条款,你可以打开再看一下,都是非常标准的safe条款,这个safe条款就是这个vice他们自己撰写的一个比较简单的投资可转债的一个条款,所以这里边最核心的也就是下一轮转股的事。这个估值你必须关心的一个问题就是个cap和折扣而已,第四就是快速决策这一点呢,在中国和美国差异不断不大,但是华人到了美国做投资更加要注重决策的速度,否则你就更没有优势了。天使投资本质上是一种基于经验和直觉的决策的艺术,所以我的经验是直觉不好的项目不要纠结直接pass甚至当。枕头也不用让他去载,有什么念想,直觉感觉很棒的,你就快速决策,如果你全方位分析一个天使阶段的项目的方方面面的话,似乎也没有什么项目是可以投的,没有一个项目在早期是没问题的,像lbnb让陌生的人付费住在你家客房里,这个是非常疯狂的,你的安全怎么保证对不对,早年就根本没有人愿意答应这个idea,也只有vice去愿意孵化它了。 哈佛商业评论,拿到之后呢,你可以做什么呢?啊,可以尝试着做这么一件事儿,你从这一期里边找到和你自己相关的三篇文章,可能是跟你的工作性质相关,啊,可能是跟你的这个职能部门相关,可能是根据你的行业相关公司状态啊,你总能找到这么三篇文章的,然后做精读,所谓的精读啊,就是读起码两三遍对吧,要做笔记。要分析,要查资料,读完之后呢,从这三篇文章里边,找到一个你需要去做的改变,在工作里边你觉得可以做什么事让你的工作更好,就是看三篇文章精读出来之后产生一个行动方案,然后去执行,啊,可以尝试这么做一下。商业信息最好的方式,还可以关注一下主要的竞争对手,他们的微博啊,微信公众号,还有就是对方公司关键人物的微博微信公众号,还有行业的公众号啊,不要小看这些信息啊,因为这些信息啊,它的时效性是最强的,所以这个办法的关键字,选择正确的信息源,有效的利用它们。 公益组织也好,还是一些行业协会组织的这个组织啊,他们有的也会定期的推送一些文章,一些期刊啊,或者就是消息,现在有一些微信群,他们不也定期的,比如说每个礼拜发几条消息,甚至每天发发一些消息,所以这也是个很好的渠道,关键字25老板也是这么想的,建立真实的行业人脉。里边呢,争取加入一些跨部门的项目,比如说有的公司啊,会做供应链的梳理啊,会做业务流程的优化啊,等等,有机会的话我的建议还是参加这种项目,好处是什么呢,就是可以比较快速的,对于整个公司的运营有全面了解,因为你参加这种项目呢,能够有机会和不同部门的同事一起工作。 会听他们去谈,他们怎么看待工作的,怎么看待竞争对手工作的啊,你可以获得一个直观感受,从不同的角度去了解这个公司的业务运作,比如说公司的组织结构设置,这里边呢就能够显示职能分工,对吧,那你可以再看看业务流程,这里面呢,你就能看到什么呢价值链,如果公司的财务报表是公开的。你可以拿过来看一看,看看财务报表,我特别喜欢看这个总经理的年度讲话啊,这个每次我都想从里边挖出点什么,这个挺有意思的,这个个人爱好啊,你也可以看一看,总经理年度讲话稿,可以看一看公司首页的一些重要新闻啊,比如说在这儿又开厂了,要投资啊,有新产品上市啊等等,如果你有种不可以看看总部的。一些关键版面,然后呢,在和这个市场啊销售啊,做战略的同事,聊一聊公司的市场占有率和产品组合定价标准。 物流出来的这4条业务流分别是什么呢?第1条呢叫做权利,第2条呢叫做资金流,第3条叫信息流,第4条叫人才流,你可以假设,你马上就要代表公司,向新员工去介绍这个公司,他自己模拟的介绍一遍,其实有的时候你一讲你就发现讲不下去了,卡壳了,为什么呢?你不知道怎么讲,那个信息是缺失的,所以你只要一做练习你就很容易的看到哪些信息你有哪些信息不清楚,这是一个很简单也很有效的办法,所以第3个办法的关键字,真正认识你的公司,弄懂游戏规则。公司内部或者外部找到一些你认为很有商业头脑的人,可能呢这个是你公司同事啊,可能是你邻居,甚至可能是你经常打球去那个体育馆啊,那个体育馆的这个卖票的人负责人啊都行,和他们聊一聊,看看他们是怎么看待生意,怎么看待市场,怎么看待这个商业机会?我有一个朋友。 讲到过一个特别有意思的事儿啊,他说他喜欢踢球,但是这个一下雨阴天就没地方踢球,后来她偶然间发现一个机会啊,这个看到呢,在有一些破旧的厂房,那个厂房已经拆迁掉了。把这个老板拉他们就闲聊,这个老板就说他也喜欢踢球,他也发现了,有的时候不方便没地方踢,所以他就到处去找,唉,就发现了这么一个机会看到了商机,所以这个商业头脑不仅仅是自己公司,里面不仅仅是大的东西,很多时候你去找你能够接触到的,你觉得他有商业头脑的人啊,你和他聊一聊,往往也会获得意外的收获。这就是所谓的他山之石,可以攻玉对吧,别人不经意的一句话可能呢,就给你带来很多启发,啊,所以这个办法的关键字,找到那块他山之石。

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