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连续五年6.18登顶 火星人高增长背后隐藏着什么?

最初的,只是一些电商平台为争夺天猫双11话语权而设立的一场年中大促,在今年,却意义非凡。 2020年的,已经不仅关乎电商的“生日问题”,各家电商的“主场问题”,而是百万商家的生死考验。

如今,大促已经完美收官,战报成为各大商家的最大看点,这其中火星人交出了一份教科书级营销范本。 连续五年卫冕集成灶行业TOP1、618期间销售额亿元、全网爆售21000台+……通过这组数据,无疑表明这是火星人又一次成功的营销,同时也折射出火星人背后的隐藏实力。 01一个优秀的“市场操盘手”会去提高市场竞争力、赋予品牌生命值,火星人的营销策略正基于此。 集成灶发展的这五年,同样也见证了火星人的飞速崛起。 在集成灶领域中,要说称得上“头部品牌”、“龙头品牌”名号的必然要属火星人。 从中关村在线ZDC数据来看,在2019年度中国集成灶品牌关注比例分布中,火星人的关注度登顶,可以看出火星人的核心实力在于品牌价值。

2019年度中国集成灶品牌关注比例不过只凭品牌价值不足以巩固火星人在集成灶行业的霸主地位,对此火星人进行线上线下结合的市场拓展。 火星人成立短短九年时间,全国专卖店达两千多家,销澳门线上国际平台觉得,邬贺铨举了大量实例来解读上云的好处。售额每年快速增长,发展速度和行业规模位居行业前列。 在品牌战略输出上火星人进一步加深内容化运作的广度与深度。 多次在央视投放广告,更邀请“国民好爸爸”黄磊作为其代言人,全面宣传其产品。 目前,“火星人”在全国城市布局2000多个网点。

每个网点,“火星人”都用他们的优质服务,演绎着“好产品+好服务”的匠心故事。 此外,火星人集成灶的互动式营销,在专卖店里现场炒辣椒保证不辣眼,也是让消费者印象十分深刻。 从京东和天猫两大平台购买和使用火星人集成灶的用户评价来看,“外观漂亮”、“服务态度好”、“性价比高”、“清洗方便”等成为了提及频率最高的几组词汇。

“火星人”的成功,通过产品和加盟商融入客户心里,形成了良好的口碑。 得益于全渠道的营销模式,将线上与线下充分打通,火星人这一品牌充分拓展集成灶大部分市场。

同时在这一情形下,火星人将进一步触发马太效应,换言之,即品牌愈做愈强,在后续的双十一中,或许还将再露锋芒。 02品牌的核心竞争力永远是产品和服务,这是亘古不变的。

据了解,火星人拥有专利权173项,其中发明专利8项,实用新型129项,外观设计专利36项,在行业中遥遥领先。 拥有了那么多的技术之后,火星人将技术赋能产品,提升用户体验。

拿本次明星产品来说,火星人蒸箱款系列销售占比超过50%,在这其中代表型号火星人E6B/Z蒸箱款集成灶,凭借全面升级的降噪导油风道、四重油烟分离设计、头部拢烟腔结构、全新家用64L蒸箱模块以及智能预约功能,打造了极富科技感的现代厨房体验,凭借于此也成为此次火星人集成灶京东自营店的头号黑马。

火星人E6B/Z蒸箱款集连续五年6.18登顶 火星人高增长背后隐藏着什么?成灶再以火星人集成洗碗机D7为例,火星人研发开创了“集成洗碗机”这一新兴品类,从产品结构上创新,充分利用了橱柜空间。连续五年6.18登顶 火星人高增长背后隐藏着什么?

从集成功能上创新,高度集成了洗碗功能、除菌功能、烘干功能、软水功能、碗柜功能、沥水功能、切菜台功能、果蔬/海鲜清洗功能、水槽功能、残渣处理功能为一。

这一产品已然搅动了洗碗机市场的“一池春水”,同时引发行业变革。

火星人D7集成洗碗机不只是本次大放异彩的两件产品,在其它产品中,如火星人全新X5集成灶将曲线机头与置物台结合,将美感与使用融为一体;火星人E4特意打造了8°的倾斜机头,在烹饪时油烟产生区域和吸风口的距离更近等等……这些我们都可以看到一个深耕多年的集成灶品牌对于产品的用心。

火星人全新X5集成灶曲线机头+置物台火星人E4集成灶倾斜机头除去好的产品,火星人的成功和其服务态度也息息相关。 在别人还是“三个工作日内解决”的情况下,火星人已经率先开启“4小时极速响应,12小时快速服务”的服务承诺,在最快的时间内解决用户的问题。 这无疑让用户对火星人的好感大大提升。

火星人的售后服务不仅快,而且好。

其产品售后拿到了国家认证的“5星级”服务认证证书,同时火星人也是集成灶行业内唯一一家同时获得“五星级售后服务认证”和“五星级服务口碑认证”双认证的企业,进一步增加了火星人的影响力。

0澳门线上国际平台所指的是,最后,贝壳找房宣布,为迎接两周年纪念,贝壳找房将开启为期一个月的“聚惠找好房”周年庆活动,期间会发放购房津贴和看房福利,释放海量品质新房、二手、租赁房源优惠,通过VR实景看房、线上讲房等“看房利器”,开启一场购房盛宴。3在拥抱电商的同时,火星人瞄准了当下直播带货这一热门“风口”,以更全面加入618电商大促。 连续五年6.18登顶 火星人高增长背后隐藏着什么? 线上购物、直播带货,为提振消费起到了很好的助推作用,同时这一创新性的模式助力火星人与消费者沟通互动。 从火星人抖音集成灶节开始,海宁市副市长杨文华亲临火星人官方直播间澳门线上国际平台觉得,这种具有普世价值的立意和格局,使其成功地成为了医疗人文类纪录片的新标杆。,亲自上阵带货,加连续五年6.18登顶 火星人高增长背后隐藏着什么?上设计师阿爽、老饭骨组合等抖音网红助力,打响了火星人直播的第一枪。 6月15日晚上19点,火星人销售总监杨根先生,在淘宝直播首秀,为6月16日0点活动提前发福利。 6月16日0点,火星人正式开启天猫旗舰店618年中大促,其中,E2B/Z成功入选天猫官方榜单“天猫集成灶V榜”。 此外,作为国内首款电商真人秀《爆款来了》节目,由明星郑爽、熊梓淇、刘维、黄霄雲和近百位爆款推手亲自带货,为消费者盘点最值得种草的火星人集成灶爆款。 凭借电商直播,一方面,火星人和消费者沟通的触点增多,弥补了线上消费体验感不强的短板。 另一方面流量级明星与火星人相互影响,进一步加强了火星人的品牌效应。

04通过火星人的个案可以看出,火星人的品牌价值、市场布局、产品优势、售后服务、直播带货等方方面面,都对大促成功起到了带动效果。

这一案例也告诉我们,任何一家企业的成功绝非偶然,必定是不断突破创新,勇于进取的结果,如集成灶市场就像是一片肥沃的土地,只有像火星人这样不断完善自身,才会长出硕果。

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