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11第十一节 业绩不是职场升迁里最关键的因素

今天我跟大家聊聊职场升官这件事,我今天总结出的东西在传统行业的大公司特别实用。 城市下面我会分成4节来阐述,如何职场升官,然后把这个跟人和跟事儿给大家开开,打碎给他,给大家讲清楚,好第1节跟人和更是跟人和跟是这两个呢,其实也好理解,跟人呢就是跟着领导抱大腿。跟人那来的会比较快,升的也快,因为她生了,他又信任你的把提拔了,当然缺点是垮得也快,因为那如果他升不上去了,他不行了,他夸你也就垮了,是什么呢?跟事就是跟大趋势,打比方说你是个市长,现在的国家总理,让你去搞全国对全国的所有城市说去搞这个。扫黄打非让你那边上去搞新城卫生城市,你违背这个大家这个领导的意志大趋势,那么这样的话你搞得再好,其实你也升不了官。 也叫做,不仅要埋头拉车,也要学会抬头看路,这个就是要,这个就叫做更是跟趋势,他还说过一句话叫做,不仅要会做,还要会说,其实这个说呢就是讲沟通,沟通的其实就跟人,所以说跟人和跟是他不是两个,就是对立的,嗯,两个极端。而是大家要把真人和更甚,这两个事呢对11第十一节 业绩不是职场升迁里最关键的因素啊,如何在一起两种方法,兼容并蓄,灵活使用。我是做销售出身的,销售都是要背呀背业绩,但是呢,做销售其实最傻逼的一点就是认为一切好老子天下第一,其实所有销售的他其实身上大部分销售都有这种傻逼的观念,你别看销售很会搞客户关系,只是他内部的人关系淡了,销售事没搞好的,我想想这种想法傻逼在哪里。 举个例子,如果一个领导他不喜欢你看不上你,他就是不提拔你,那么它就会有很多次,比如说再等等再观察观察,或者说你还还不够成熟,不能带领团队,或者是看问题的角度呢,还不够高,站位不够高,他肯定不会说你业绩不好,他会绕圈说。她不会因为你的业绩不好,他说他会说他会找别的这种理由,就是不爱生活,那我要往下说就是,大家要理解老板,他是个人,他不是个工作机器,他也不是包青天,他也不是电脑。会把员工按照亲疏远近来划分圈子。 公开的我也不能说他的名字联想内部都知道,他就是培养元气,吃喝嫖赌的,他是副总裁,但他现在离开联想了,啊,就是你会观察大公司呀,他总有老板身边总有这么一两个人,就跟老板玩的,陪老板玩的。嗯,有一个特岗讲那个今朝鲜金氏家族,金二胖金二胖教,还有一下名字忘了,就是金正恩的爸爸,然后讲一个日本厨师,然后朝鲜有他们这个金氏家族啊,有一个日本厨师,那个日本厨师,然后伴随着他吵架那个监视的。他们很多年他写过一亚洲十大信誉平台大家好,我是陪我APP创始人孙宇晨,我想邀你一起与我踏上财富自由革命之路,我在财富自由的另一边等着你。然后这个书评那是一部很好看的书,他也被拍成了美剧叫做权力的游戏,我们这一部现在在讲的,可能绝大多数内容会按照权力游戏拍的情节来讲,当然我们也会参考一些冰与火之歌里面的内容,但是可能版本我们上了权力的游戏,为什么是按照权力的游戏呢?因为这本书非常厚。些回忆录,其实我就看到这个厨师就是陪金二胖玩儿的啊,真的就是每个老板身边他都会有这么一个人,乾隆身边有电视剧上乾隆身边的和珅对吧,一个道理,还有些人呢,他是老板的心腹,相当于老板的那个大臣。 帮老板出谋划策,帮老板处理一些见不得人的事,甚至和老板一起回公司前,我上节音频也讲了,老板身边是有这样的人的。的员工,那么升官离你很遥远。嗯,做架构不同,但是呢,每个公司它总有一些人,他会围绕在老板的周围,他也许呢它是一些资源部门的人,比如财务和人力资源呀,或者是广告部市场部,这些人呢,他既不属于我上面说的老板的内阁里面的人,但是呢,由于呢这个可能是办公室做次原因比如说。 嗯他们很多人就在老板的办公室门口做老板,有时候出来接个水呀,或者是吃个西瓜,压什么就能跟这些搭上话,时间久了大家都会比较熟,而老板呢,有可能也通过这些人来收集公司管理的信息,这些人也是老板的信息渠道,老板通过问这些人,你说那个谁怎么样,最近没有见呀什么的。就是这些外围,你要把这些人的关系搞好,如果这些人关系搞好,恐怕你也升不上去,我来讲具体的,为什么要这么做,首先我还拿联想举例,联想的人力资源部门,她很容易被人轻视,因为他就是个招聘,加上的培训,属于大家的福利对吧,就做点福利工作。它属于一个业务资源部门,很多很容易被人轻视,像销售一般来说一般,你招进来了也不会再跟人力资源打交道,但是呢,在联想人力资源部门呢,又是属于跟这个老板的抬头不见低头见的,就是他经常跟老板在同一办公室,因为老板他也是做办公室的,人力资源也是坐办公室的,他们。 就经常是在一个办公室里,那么他们就会比较比较走的比较近,然后老板呢,有时在人事问题上他了解的情况问人力资源,然后呢人力资源的一些看法往往就会成为老板的重要参考。坏你的事,说两句坏话就能非常容易做到,你要知道,你一定要知道老老板他厌恶什么事情厌恶某些什么人的习惯,当然老板的位置比较高,他嘴上不会说,但是你得想办法打听出来,他厌恶什么喜欢什么,联想有个女高管她非常讨厌男销售,抽烟喝酒打牌泡妞。但是他嘴上从来不说,但是在关键提拔人的时候,他就会把人给否定了,而且你根本不知道你出了什么状况,其实你就是因为做他不喜欢做那些事,但是呢,他随便找个理由你就把你废了,你机会就没了。 什么看法?你不能直接问老板,所以说你怎么样,需要有这么些个县,这些线人呢,你得注意发现这些人就是公司内部老板周围的外围,你要跟他们把关系处理好,还有一种是公司外部的外围,现在大家很多打工的公司都是传统大企业,传统的公司。我离不开,就是代理商,因为传统公司吗?他生产产品往外卖,它离不开这个代理批发模式,还有他竟然搞生产制造的,他有很多供货商供应商,好,那么公司外围就是那些代理商老板和公司的那些供应商老板,这些老板可是经常陪老板喝酒打球打高尔夫,泡妞唱歌11第十一节 业绩不是职场升迁里最关键的因素的这些人跟老板亲密关系绝对不是,就是。绝对不一般,他们很多人能跟老板们都是很深度合作合作很多年。 洗衣机型号也是外外采,还是供应链的有些材料提供商,给美的牌的总经理那送几套房那关系肯定不一样,而且那个那个老板是出了名的爱打牌,打那个四川麻将血战到底到哪儿了?9月1才打几天牌,对,就这帮人就是老板的外围,就是呢,他们老板呢,有时候要了解提拔某些人,他也会问这个。假如说你跟他业务有关系都会问,这样的话呢,他们一句话,甚至可能比公司内部的某些人一句话很重要,他们一句话就决定了,就是你在老板心目中的印象,你能不能升官?叫他们去。为什么你不爱听我这种老江湖来讲,就你们心里也感觉到某些事情他不对,就说很多事情吧,它是灰色的,有灰度的,怎么讲比如说你呢啊,为了公司利益,然后跟这些代理商跟那些供应商把关系搞得很僵很烂,谁让你都不知道你得罪的某些人,你得罪表面上是这些老板是一名背后得罪的。 你这些供应商背后老板的老板的利益。看某些老板的利益方面,他都会玩的玩平衡玩的很好的人。这是我们在职场在哪要好为人处事,他真的讲究一个圆滑一个度,有圆有方,肯定这个社会不是黑白分明的,它一定是灰色的。 这时候谁都有绩效差的时候,如果你能在平时工作过程中有意识的建立和老板一种工作之外的情感关系,因为那老板也是从员工过来的,他知道有时候业绩定的其实指标定的很高,其实不好完成或者是业绩怎么完成的,他心里也明白,有时候他那时候当员工又敢不承认也是。所以说当你业绩上出现困难的时候,这些老板他会理解你的,甚至会指导你一下,像我们联想it行业是连续两个季度完成任务就会吃警告三个季度就走人。把它保住,因为老板可能以前就挺欣赏这人,觉得挺有意思啊,所以这职场就有很多这样的一个东西,所以说我这张讲业绩是大家要重新审视业绩是个什么,如果你只钻在业绩里面了,你升不了官,然后呢,业绩完成好的人呢,然后又不太会跟上面沟通,那这种人呢? 干什么下场就是在公司呢,行情好的时候,你你会在公司活的好,但是呢在行情极差时候,你是一定是被裁员的事在黑名单上,因为你平时你不注意沟通,是你你这人太讲原则,你那得罪了很多人。这样公司能活着他也能继续当他的官,第4节呢叫做跟对事,我刚才讲的根据是跟趋势特别重要,我举两个例子,第1个是联想的,就是联想的一直要从PC转到这个移动互联,所以移动互联就是手机,平板电脑还有电视,这个是杨元庆。一个战略,但是呢,因为联想手机啊,平板电脑和电视卖的很难卖又苦,很难卖的口气证明业绩不好做,奖金不好拿,力也很差,没啥油水,然后呢,很多PC原PC部门人不愿意过去,这又因为他舍不得他在PC部门的那点儿既得利益。11第十一节 业绩不是职场升迁里最关键的因素 有一些灰色收入一起躺着挣的钱,让他在这儿经营很多年了,他放不起这眼前的利益,但有些聪明的经理呢,他就能看得很长远,他会主动申请调过去,而且事实最后也证明了,就先去联想移动互联的帮人,没多久就被提拔又提拔一级,还有一个例子,这个例子呢,它不是企业里的,放着呢,不是很合适。我要讲就方便大家理解一下什么叫趋势,首先呢,我们这大v,他跟各个互联网公司的关系都是很暧昧的,都会认识很多,百度系阿里系腾讯系的这些上面这些平台,比如说爱奇艺啊爱奇艺是百度的,比如优酷呀,甚至BT y的网易向我的网易云课堂关系就很好,这亚洲十大信誉平台挂牌以后我成为非上市公众公司总可以超过200人了,从规则上来讲是可以超过200人,但是呢,看你未来的资本规划未来,如果说你要短板的话,你未来要IPO的话,可能还是要考虑呢,把这个股东人数呢控制在200人以内,一个超过200人是不是不能上是吗?谁说的,怎么可能呢新三板,既然从我们的法律上规则上明确。它是非上市公众公司新三板挂牌企业没有说不允许超过200人,但是呢,会增加你的审核的流程,你超过200人了,那么呢,你就要找一个非公布审核手续上多一道程序,但是呢,不会构成实质性障碍,所以流程长一点,如果说你在三板呢,你觉得我的三板的安排资金的安排只是个过渡,可能未来一两年我就要走。买IPO能把这200人呢?还是控制住,这是我们从法律规则上来讲那么从机制上来讲,我们说股权激励,股权激励,既然是一个激励机制,就不能搞大锅饭,你说我都搞成全员激励了,还叫什么激励机制呢?而且我们一直在倡导要在企业中的建立股东文化其实也包括了先进者的话,经营文化。大平台我们关系都很暧昧的。这些大公司每年都要上线一些新的产品,也就代表他们的一个新的战略,比如说直播,比如说知识付费,比如说问答付费,这些都是公司战略方向,如果我们这一大片的积极配合,比如他们上啥产品,我们会在我们的自媒体里推这个产品,那么这些大公司的运营的它会就是甜点就是。 这是他工作的,他最后也会支持我呀,我们都会对我们有很多的流量啊,粉丝上的回报,可是有些傻逼他就会跟平台对着干,就那种我成为你大脑缺根弦很轴的那种大杯,有些不配合,比如说有些大v长得很丑,他不敢直播,他觉得会掉粉或者没时间,或者没得口才或者别的能力,甚至有些觉得没有能力1,因为有些。新的产品刚上线,可能你看不到李蛋是你噢,花很多精力,甚至更有些傻逼大为师,会写文章去骂这些公司的新的产品,这种写写文章去骂,那就会弄得领导他很难堪啊,这个要不了多久了,这个大杯呢,就会被这个平台修理,那有一个也不是大问题,但是这个例子很值得一举。就虎嗅,虎嗅他不是大v,但它是个平台,而不是他是个新闻类的一个平台吧,就寄生在这种公众号寄存在寄生在微博里,他竟然写文章骂微博,把号给封了。 但趋势怎么看,这下面我要讲技巧,就是如果你在一个公司,就是那种大公司啊,它肯定会有那种总部要分公司什么的,如果你在分公司,那么你在总部那上面一定要有信任,一定要高人给你指点,公司的下一步是什么?未来两年的重点是在哪里?为什么要这么做呢?因为其实主要是公司大了。几百上千人,有的分公司有总公司,必然会有公司政治,传统企业是很讲政治的,那种的就十几个人,小年轻那种互联网创业公司,因为太年轻了,他可能公司政治会少一些,只要时间够长,只要人够多,只要有的,甚至有了不同的股东,就会有派系,就会有公司政治。在一种产物。 哪个领导要快要生的,那么他提前去当小弟抱大腿,然后呢,知道公司未来业务重点,那么它就会在业务上会有节奏,比如说联想要移动互联,那么它又会多买笔记本,而不是多卖那个平板电脑,啊,联想要要要主要搞云计算那么他会多买服务器,那像联想传统的PC和笔记本你买再多的,不是老板想要的,你甚至会得罪吧。那你想我,我一直要的东西,服务器那个平板电脑手机你不给我多卖,你给我去买点那些东西,所以说你提前知道的趋势,那么你的机会肯定会比那些埋头做事的人机会要多得多,因为你有提前的准备。那么你的前途你肯定有问题。 你不在,他经常讨论这个商量里设的名单里,那么说明总部的老板对你那是有一定看法,或者跟你关系不清,也信不过你。那这个题最后还是我来讲,就是柳传志为什么要选择杨元庆做接班人,很大程度上就是柳传志看中的杨青身上有种钻牛角尖的认死理的半截,为什么呢?因为联想是做制造业的,做it制造业很苦,需要很强执行力,以及耐心,它亚洲十大信誉平台第1种的是拖延法,这个方法就是设置上面所说的爱,我现在真不能告诉你,我回去会问我的朋友,看能不能提他的名字,拖延法,我们用拖字诀来把大事化小小事化了,第2种呢是提前法,这个就要求销售人员有一定的行业知识,直到客户经常来往的业务部门的相关的人,相关的单位。自己的知识把客户的问题答案提前公布出来,这个客户就不去问,这就是提前话,比如一个工厂新建的项目,工程业主项目部的技术人员肯定会经常和设计院打交道,那么我们销售人员就可以拜访这个新建的工厂,项目技术应该是我们可以假冒设计院的设计师推荐来的,这叫转介绍法,我们具体的话术可以这样讲,销售员的。易推开,客户所在的门我们首先找一个面善的人去询问,而请教一下哪一位是负责给排水的张工,我们得到4点以后呢,我们就去找专供,我们就说张工你好,我是某某公司销售经理,是我上个礼拜在某设计院交流设计院的人来让我向你先借一下产品,因为设计师觉得我们的产品还不错,你看这是我们的说明书,说完我们就不参与了。需要一种钻牛角尖而奋进的人把这个产业吃透,当然这个笨不是笨蛋。所以我们有时候看一些人看一些有些事我们有时候真要换位思考,你看那个柳传志是什么性格的人,他是个很聪明的人,特别特别聪明人是没办法在一个事上集中注意力的,柳传志的他就喜欢搞投资,其实联想是个很一个多元化公司,你们知道旧联想电脑,实际联想他有神州租车。 走了,融科智地是搞房地产的,中联重科是搞重工业的,就是攻城器械,什么洒水车啊什么什么,什么叫那种工程型用车,什么压缩机啊什么的,这都是联想的公司,多元化就是老了,所以说他的经历他她很旺盛,但他又没办法把精力集中在一个事情上,搞制造业的需要一种专注,所以他必须把联想的。交给一个看上去不是那么聪明的人来管理,但是杨元庆的智商比我要高很多,它是中国中科大毕业的,我的意思是就是当你把你自己格局上升到跟老板一样高度,你自然会很明白,就你真会明白理解很多事,假如我们回到这个问题上,假如你是杨元庆,你表现的比柳传志涵聪明,信息渠道要更广。嗯,然后又懂得很多其他赚钱的什么生意路子,什么事情把它过了就不好了,那么柳传志又认为你这人太浮躁了。 开门体制内的,关于人脉关系体制内生存的一个付费课程,然后呢,在开发这个课程的过程中以及我没有群,我们的群里也都是体制内的一些人,我在沟通过程中我发现体制内的人际关系和潜规则和体制外的企业11第十一节 业绩不是职场升迁里最关键的因素,尤其是市场化的企业,在市场中生存且有很多不同,所以说我今天这套东西。还不是完全的适合体制内,然后呢,我以后我会找机会,我会把体制内和企业这个人脉关系是处理的不同的我会找机会讲给大家,我当时没在体制内干过,我想只能是尽我的理解,我给大家来来把这个事儿给大家说一说。如果呢,我刚才说的天天对这门课大家感兴趣的话,那么大家去我的微信公众号,纽约老李校长那里面有大家可以去看,然后买了这门喜马拉雅付费音频课的同学,如果你还没有加我的群,那么你赶快加一下,然后这个群的, 合理啊,你加这个微信,然后我们后半拉群,这个群我管理的还不错,没有那种乱七八糟发消息,很多人分享各自的经验,各行各业人都有,我看到不少有意思的东西,还是大家买了这门课加进来,我认为这个群的价值还是很高的,不亚于这么音频的本身,好像是周一祝大家本周的都有好心情,但周三我会在。真心一起在于大家嗯,在喜马拉雅上陪伴大家,谢谢,感谢这次的聆听。嗯嗯

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